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主题: 莱阳鹏旎海鲜总经理王鹏程的创业经历

  • 莱阳吧晓露
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  • 阅读:19321
  • 回复:6
  • 发表于:2017/11/28 10:15:12
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“莱阳鹏旎海鲜大世界是我最近的重点,这段时间正在加班加点装修中。”23日下午,在莱阳鹏旎海鲜大世界施工现场,莱阳市鹏旎食品有限公司总经理王鹏程告诉记者,2016年公司投入8000万元打造了鹏旎海鲜大世界,待正式营业后,这将是莱阳市最大的集商务酒店、大型海鲜超市、百货超市、配货中心、婚宴大厅为一体的商业综合体。

提起“鹏旎海鲜超市”,莱阳市民或许都不陌生,产品新鲜、品种齐全、物美价廉、诚信经营、“人满为患”……鹏旎海鲜超市身上贴满了各种标签。

自2002年莱阳鹏旎海鲜超市第一个店开业至今,经过15年的发展,如今“鹏旎海鲜”共有两个工厂、两个实体直营店和一个大型综合超市,两个工厂的占地面积近5万平方米,两个实体店直营店近2000平方米,已发展成为我市最大的冰鲜一体海产品公司。


从一个“街头小店”发展至今,谈及“创业成功”的秘诀,王鹏程说:“质量是根,诚信为本。”

“拾金不昧”开启创业路

2002年,当时王鹏程在我市一大型企业已做至中层,亲戚朋友都觉得他前途无量之际,王鹏程心中却打算自己创业。

就在王鹏程寻找创业方向时,他无意中的一次“拾金不昧”,让他与海鲜结下了缘分。

2002年的一天,王鹏程在与朋友外出时,拾到了一个公文包,公文包中装了数千元现金和法院判决书、发票等各种重要票据。“当时我一看,这么多现金和票据,这人肯定着急坏了。”王鹏程面对巨额现金丝毫没有动心,反而一直在原地等待失主前来寻找公文包。

不一会,丢失公文包的失主急急忙忙赶了回来,见到王鹏程和朋友在原地等待,便上前询问。“我问了问他包里都有什么东西,他回答的严丝合缝,我便把公文包还给了他。”

失主非常感动,执意要答谢王鹏程,王鹏程果断拒绝了。随后,王鹏程便与失主交谈起来,失主告诉王鹏程,自己是做海鲜干货生意的,得知王鹏程想要创业,失主告诉王鹏程,海鲜生意前景非常好,建议王鹏程考虑一下海鲜。

“听到他说莱阳海鲜生意前景好,我当时就觉得找到了发展的方向。”即使在多年后的今天,谈起这段往事,王鹏程仍感慨万千。

说干就干,找到了创业的目标,王鹏程毅然辞去了工作,买了一辆货车,在莱阳立交桥北租下了一间门面,开着车便直奔黄岛去批发海鲜。

“创业路”艰难,第一年便赔了十几万元

2002年,在王鹏程的努力下,“鹏旎海鲜”开业了,“‘鹏旎’这两个字,是在我和妻子的名字中各取一个字。”王鹏程说,用自己的名字做店名,就是要对自己的产品负责,打响自己的品牌。

王鹏程是一个肯吃苦并且执着的人。

“我清楚的记着那年冬天是一个寒冬,黄岛的气温接近零下20摄氏度,我开着车去拉海鲜,穿了两件棉大衣都冻透了,嘴都冻得张不开。”谈及当初创业的艰难,王鹏程笑道。

辛辛苦苦将海鲜拉回来,然而销量却非常不乐观。“2002年,咱们胶东地区甚至全省都没有一家专卖海鲜的门店,这个模式根本没有现成的经验借鉴,市民的可接受度很低。”王鹏程说,以往市民购买海鲜,大多都是去海鲜市场和农贸市场。

“当时有一位前来买海鲜的大爷和我说,小伙子你趁早不要在这忙活了,你这个店肯定干不起来,实在不行研究研究卖点别的东西吧。”王鹏程笑着告诉记者,许多来买海鲜的顾客都曾这样好意“劝”过他。

但王鹏程的目光却看得更远一些。

首先,王鹏程分析了海鲜产品的前景,他觉得随着市民收入越来越高,海鲜早晚会进入市民每日的餐桌,市场前景很好,自己的选择没有错。

此外,王鹏程分析了自己的经营模式。由于王鹏程直接去海边进货,省去了很大一部分中间环节,海鲜的品质上,王鹏程可以保证品质最优,海鲜的价格上,可以做到比其它渠道更低。

“海鲜就是要讲究一个‘鲜’字,在经营上,由于我是自己开店,一旦东西不新鲜、海鲜价格高、缺斤少两,顾客就不来了,我不能自己砸了自己的牌子。”王鹏程说,综合分析了自己的各项优势,他更坚定了自己的信心。

虽然认定自己的选择没有错,但是2002年,王鹏程辛辛苦苦忙碌了一年,年尾算账时,却发现自己赔了十几万元。“2002年的十几万元是什么概念,当时房价平均每平米才1000元左右,就相当于赔了一套房子。”王鹏程说,最“要命”的是这十几万元中除了自己多年的积蓄,还有亲戚朋友的借款,“当时各种压力很大,父母为反对我经营海鲜还跟我发了火,唯独妻子非常支持我,辞职和我一起经营。”

打造海鲜全产业链

赔进去的是一套房子,但赚回来的是口碑。“来买海鲜的顾客都知道我这里的海鲜物美价廉,而且从来不会缺斤少两。”就这样一传十、十传百,随着口碑不断发酵,客户群不断扩大,“鹏旎海鲜”逐渐有了起色,直到后来,已经是所有莱阳人购买海鲜的“首选”。

随着销量逐渐提高,王鹏程建起了自己的冷库,此后,王鹏程又建起了自己的加工车间……2014年,“鹏旎海鲜”第二家直营店开业,生意仍非常火爆。“天天出海,日日新鲜。”这是鹏旎海鲜对顾客的承诺,如今,莱阳市鹏旎食品有限公司已有数十辆冷藏车穿梭在码头与海鲜超市之间,在第一时间为市民提供最新鲜的海鲜产品。“虽然跟以前相比,生意越做越大,但‘质量为根、诚信为本’这个理念我会永远坚持下去。”如今,王鹏程正一步一个脚印,努力把莱阳市鹏旎食品有限公司打造成一家集酒店餐饮,综合超市,新鲜水产,水产品养殖、捕捞、加工、销售为一体的公司。

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  • 相逢在雨中
  • 发表于:2017/11/28 15:26:23
  1. 沙发
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嗯,以前看的生意真不强
诚待四方来客

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  • 相逢在雨中
  • 发表于:2017/11/28 15:26:40
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  • 相逢在雨中
  • 发表于:2017/11/28 15:26:47
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  • 发表于:2017/12/6 3:43:35
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  • 心若向阳??
  • 发表于:2018/2/8 13:45:31
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鹏旎海鲜是挺好的,但是收银员态度不太好,顾客是消费的是给你收银员送钱的你一个收银员不说笑脸相迎吧你也别吆喝老人,咋咋唬唬的太让人气愤
  • 华哥
  • 发表于:2018/2/22 19:42:31
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鹏旎海鲜真的缺斤少两吗?
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